目次
リスティング広告とは？
リスティング広告は、ユーザーが検索したキーワードに連動して検索結果にテキスト形式で表示される広告です。 検索結果に表示されるため「検索連動型広告」とも呼ばれます。
※画像の赤枠で囲った部分になります
YahooやGoogleで検索されたキーワードに合わせて、自社の広告を表示する手法です。
クリックするたびに費用が発生します。
ユーザー自身が検索したキーワードに合わせて広告が表示されるため、サービスや商品を探していたりニーズが明確になっていたりするような、確度の高いユーザーにアプローチできるという特徴を持ちます。
リスティング広告でできること
リスティング広告では、下記のような広告配信が可能です。
- ユーザーの検索キーワードに合わせて広告を配信できる
- 確度の高いユーザーにアプローチできる
- 表示される広告文を自分で決められる
- 広告費用の上限を自分で決められる
- 一日あたりの予算を自由に設定できる
リスティング広告のメリット
リスティング広告は自由度が高く、目的やターゲットに合わせて細かく配信設定をカスタムすることが可能です。
また従来の広告手法に比べると低予算で始めることができ、一日あたりの予算も設定しておけるため、広告に慣れていない方でも自分で気軽に試すことができます。
デメリットを１つ挙げるならば、既にそのサービスや商品を欲しいと思っている「顕在欲求層」のユーザーがターゲットになります。
リスティング広告は、入札戦略にもよりますが基本的にユーザーが広告を実際にクリックした際に費用が発生します。
つまり広告が表示されただけでは費用はかからず、クリックされた分だけ費用が発生する仕組みです。
また、広告予算は自由に設定できるため、「思ったよりもクリックされて予算を大幅にオーバーしてしまう」という事態も防げます。
＜補足＞ 顕在欲求層とは？欲求別アプローチ
上の図は、実はWEBマーケティングでは有名な図です。
先ほど、リスティング広告は「顕在欲求層」に効果的な広告であるとお伝えしました。
メリットの中で「確度の高いユーザーに対応できる」とあったのも同じことを指しています。
ここでは、人間が行動する時にもつ３つの欲求層について、簡単な例を交えてご説明します。
例）
体重が100kgの人がいたとします。
三角の図で言う１番下の「顕在欲求層」は、既にダイエットしたいなと思っており、近所で通えるジムなどを探している状態です。
下から2番目の「潜在欲求層」は、頭のどこかで「痩せたいな…」と思ってはいるものの、特にアクションを起こしていない層になります。
そして、最後１番上の「欲求なし」の層は、別に痩せる気もないですし、ダイエットに重要性や緊急性を求めていない層になります。
何か商品やサービスを購入する際は、この顕在欲求層の人たちにアプローチして広告を出したり宣伝をするのが、最も効果的なことがわかっていただけたかと思います。
もちろん取り扱う内容、販売したい商品やサービスにもよりますが、基本的には欲求なしが１番人口の大多数を占めており、顕在欲求層が１番少ない構図を取っています。
なので今回のリスティング広告は、既に必要性や緊急性を感じていてそのワードをPCやスマホで検索している人、に届ける広告になります。
商品やサービスが突如出てくるような広告は、「ディスプレイ広告」と呼ばれています。
例に出すと、検索した時に右端に画像として広告が出ていたり、最近多いのがYoutube動画の広告などです。
既に欲している層にアプローチができる「リスティング広告」ですが、その検索してもらう「キーワード選定」がとても重要です。
その際に役立つツールを次にご紹介します。
知っていると便利！「キーワードプランナー」
おおよその「１クリックの値段」がわかるGoogleキーワードプランナーというものがあります。適切なキーワードでビジネスを成長させるのが目的のツールです。
もし介護業界の広告を出したいとすれば、「介護」などのキーワードを入力してみて下さい。
先ほど1つ前の章でもお伝えしましたが、キーワード選定はとても重要です。
例えば、しわやたるみに効果のある美容液の公式HPを、ターゲットの人に届けたいとします。
「しわ」「たるみ」などのその美容液の自体の効果をキーワード選定するのはもちろんですが、「更年期」などのキーワードも大事だと思います。
PCやスマホで検索する人の気持ちになり、「その人がどんなキーワードで検索するか？」を考えることが重要です。
キーワードによって値段も様々なので、ぜひキーワードプランナーで事前に調べておくと良いと思います。
次の４ステップで簡単なので試す価値ありです！
STEP1：新しいキーワードを見つける
STEP2：キーワードを調査
STEP3：入札単価の見積もりを取得
STEP4：プランを作成
リスティング広告費用の相場
リスティング広告の費用相場は、月20～30万円程度です。
もちろん事業規模や売上高に対する広告費の比率は業種やマーケティングの目的などによって差がありますが、ある程度の目安にはなるでしょう。
補足情報で、Amazon・楽天・Yahoo!のような大手企業が手を出さないようなニッチなキーワードで勝負すれば勝てるのではないか、と思うかもしれません。
しかし、ネットを主戦場とする大手企業は抜かりなく大量のキーワードを網羅しています。
まとめ
「キーワードプランナー」の使用もおすすめです。
ぜひ発信したい商品やサービスを届ける際に効果的に広告のひとつ、リスティング広告」を使用して、ターゲットに確実に届けましょう。
